Dobrze by było jeśli oprócz AIDA treść będzie niosła ze sobą pierwiastki zaufania. Jest to wbrew pozorom bardzo istotny czynnik, mający wpływ na powodzenie całej akcji, a którego niestety AIDA nie obejmuje. Pisząc list handlowy, reklamę, ofertę współpracy musisz przestrzegać zasady AIDA inaczej skazujesz się takim tekstem bez tych czterech elementów z góry na niepowodzenie, a tego chyba nie chcesz. Dlatego na początku napisałem, że AIDA, to system komunikacji. Tak rzeczywiście jest. Prześledź na spokojnie wszystkie cztery kroki a dojdziesz do tego samego wniosku. Jest w tym, pewna żelazna logika. Pewnie nie raz czytałeś jakąś ofertę, którą dostałeś e-mailem, albo wszedłeś na stronę internetową, gdzie był oferowany jakiś kurs i na pewno miałeś nieodpartą chęć coś kupić, albo zapisać się ten kurs. Taki stan, ta wywołana chęć posiadania, to nić innego jak działająca perfekcyjnie AIDA. Jeśli masz trochę czasu to spróbuj odnaleźć tą stronę i przeanalizować każde zdanie, a szybko przekonasz się, że w ofercie uczestniczenia w tym kursie znalazły się takie elementy, które sprawiły, że zwróciłeś na ten kurs uwagę, czytałeś dalej bo wzbudził ten kurs twoje zainteresowanie, wreszcie zidentyfikowałeś swoje potrzeby z tym co miał ci dać ten kurs, być może dodatkowo poznałeś opinie innych kursantów, co dodatkowo upewniło cię, że ten kurs na pewno zrealizuje twoją potrzebę i wreszcie dowiedziałeś się co musisz zrobić, aby na ten kurs się zapisać. Proste, prawda, a jakie skuteczne. Pamiętaj, tylko teksty pisane zgodnie z zasadą AIDA, odniosą podobny skutek. Dlatego zaczynając coś pisać pamiętaj o zasadzie AIDA, która skutecznie działa nie tylko w relacjach biznesowych, ale czysto ludzkich również.